Negoziazione

"Peter Nixon ha trascorso oltre un decennio studiando e lavorando con individui e organizzazioni provenienti da tutta l'Asia e da tutto il mondo per scoprire le caratteristiche dei negoziatori di successo. Il risultato è il primo modello di negoziazione sviluppato in Asia e basato su negoziatori asiatici di successo. La prima metà di questo libro identifica le caratteristiche di questi negoziatori eccezionali e fornisce consigli pratici su come emularli. La seconda metà fornisce suggerimenti per migliorare le proprie strategie di negoziazione al fine di ottenere ciò che si desidera in ogni fase di un processo di negoziazione. negoziazione.