Un libro essenziale sulla vendita alle aziende (B2B) • Strumenti pratici e originali per ogni venditore La vendita alle aziende o vendita B2B (Business to Business) è, per un gran numero di professionisti e aziende fornitrici, l'unica fonte di reddito. Ci sono grandi venditori specializzati in questo tipo di vendita che stanno scoprendo ora che le loro vecchie armi non sono più efficaci. Ciò è dovuto principalmente al cambiamento dei sistemi e dei processi di acquisto delle aziende. Prima dovevi convincere la persona che aveva bisogno direttamente dei tuoi prodotti o servizi, oggi devi prima saper compilare moduli infernali e soddisfare infiniti requisiti che ti qualificano come fornitore, poi devi convincere il tuo cliente finale, il responsabile acquisti, il direttore finanziario e molte volte il direttore generale. Per far fronte a questi nuovi processi di acquisto è stato creato un sistema chiamato "vendita triangolare", che consiste sostanzialmente in fasi successive di triangolazione degli interessi e di supporto fino all'approvazione finale. La vendita triangolare è il primo libro che affronta direttamente le nuove modalità di acquisto delle aziende ed è, grazie al suo sistema, uno strumento essenziale per avere successo nel mondo degli affari di oggi.
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